其次，标丨大窑汽水采取了渠道终端化的策略，标丨把重点放在了线下餐饮门店的布局，并通过较高的渠道利润空间增强了品牌对经销商的吸引力，加快了市场的覆盖，驱动了品牌规模的增长。

在营销上，微软望加大窑汽水采用了大汽水，微软望加喝大窑醒目的品牌口号，并通过和知名影星代言以及加大广告投入力度等方式，有效地提升了品牌的曝光度，让品牌更加快速地进入了消费者心智。

对于为何能够在竞争激烈的汽水市场杀出重围，国行大窑执行董事、常务副总经理罗云提到很重要的一点：我们没有错误地去估计自己能力和认知的边际。

我们就发现在2014年做全国化那个时间节点，开始快落流通渠道的江湖格局已基本确认了，开始快落都是国际化的竞争对手，我们觉得在里面没有空间，然后包括毛利空间、周转率都不是一个所谓的国民饮品，能够再有机会去分一杯羹的。

但是我们当时看到在餐饮渠道还是有一丝缝隙，游用那为什么会有这个缝隙呢？其实并不是国际这些巨头不去做，游用是他们看不起，也看不上，餐饮渠道做的都是脏活、累活和苦活。

所以大家现在可能知道一个数据，行业戏我们在全国有百万家终端，行业戏但这百万家终端都是我们的营销人员，我们的经销商，我们经销商的团队，一家一家店去开店铺市陈列，拉动促销，跟所有的终端店主交朋友，帮他们送快递、擦玻璃、带孩子，甚至帮他们去招揽生意、做促销。